王兴保小心翼翼地将拖拉机靠边停稳。

车斗里鲜亮水灵的蔬菜——翠绿的青椒、紫亮的茄子、红彤彤的西红柿、嫩生生的黄瓜，在一众蔫头耷脑的冬储萝卜白菜中，显得格外扎眼。

“咦——！”一位穿着整洁蓝布褂、拎着竹篮的大娘路过，目光一下子被吸引住了。她停下脚步，凑近几步，惊讶地打量着：“哎哟喂！小同志，你们这…这青椒、茄子…大冷天的，打哪儿弄来的新鲜货？这可真是稀罕物了！”

她这一嗓子，立刻引来了旁边几个正讨价还价的主妇的注意。大家纷纷围拢过来，对着车斗里的菜指指点点，脸上都带着惊奇。

“大娘，这是大棚菜！暖和的大棚里种出来的！”王安平连忙跳下车，热情地介绍道。

“哦，大棚菜啊…听着就金贵！那这…多少钱一斤呐？”大娘试探着问。

“一毛钱一斤！”王安平朗声回答。

“啥？一毛？”大娘像是被踩了尾巴，声音陡然拔高，带着明显的不满，“小同志！你这价钱是拿刀抢钱呐？抢钱都没你这么快的！”

王安平闻言，脸上堆起哭笑不得的表情，摊开手解释道：“大娘哎，您老仔细想想！眼下地里还有啥新鲜菜叶子？我们这可是在棚子里，烧着煤，像伺候祖宗似的才种出来的这点鲜菜！您以为把种子往地里一扔，它自个儿就能长出来啊？那煤火不要钱？那人工日夜守着不要钱？成本高着呢！”

“那也不能贵成这样啊！这价钱比夏天贵了好几倍！”大娘依旧摇头，周围看热闹的人也纷纷附和起来：

“是啊是啊，太贵了！”

“一毛钱，都能买两个鸡蛋了。”

“小同志，便宜点吧！”

一位穿着工装、像是厂里职工模样的中年男人挤上前，打着商量：“小同志，你看这样行不？五分钱一斤，我各样都买点！”

王安平连连摆手，语气诚恳又带着点无奈：“哎呦我的好大哥哎！您就别跟我开玩笑了！别说五分，就这一毛钱，我们村也是实打实没赚头！这点菜，本来就是紧着县里几个大厂食堂送的，您不信可以去打听打听，他们食堂是不是这个价儿？我们村的老支书说了，咱农民不能光顾着自己，也得想着点城里的工人兄弟，这才匀出这么点，拉过来让大家伙儿尝尝鲜！跟您说句掏心窝子的话，就今儿这么一遭，下回啥时候还能有？真没个准信儿了！”

他顿了顿，环视一圈，声音提高了几分，带着庄稼人特有的实在劲儿：“咱农民做事，讲的就是个实诚！不玩那些花花绕！要真想挣大钱，我干嘛不喊价两毛三毛？这东西眼下多稀罕啊，对不对？物以稀为贵嘛！大娘，您说是不是这个理儿？”

这一番话说得入情入理，又透着农民的朴实。大娘脸上的不满渐渐消散了，周围议论的声音也小了下去。这年头，人们心思相对单纯，对这种“稀罕物”和“实诚话”还是买账的。

“行吧行吧，你这小同志，嘴皮子是真利索！”大娘终于松了口，把篮子递过去，“那给我各样都挑点好的！对了，小同志，你下回啥时候还来？”

“下回？那可说不准喽大娘！”王安平一边麻利地挑拣着品相最好的青椒、茄子往篮子里放，一边招呼，“您放心，都是一大早新摘的，水灵着呢！喏，您看这篮子，皮重三两，我给您除干净。”他把挑好的菜放进篮子，熟练地用秤钩勾住篮梁，稳稳提起秤杆，秤砣在秤杆上滑动，最后稳稳停在八斤五两的位置，那秤杆尾巴还高高翘起一点。“大娘您瞧，八斤五两还高高的！算您八斤整，八毛钱！成不？”

大娘凑近看了看秤星，又掂量了一下篮子的分量，还算满意：“成！再给我添点青椒，凑一块钱的吧！”

“好嘞！马上给您装上！”王安平脸上绽开笑容，手脚麻利地又拣了几个饱满的青椒放进去。王康海在一旁赶紧递上麻绳帮忙捆扎。这第一单生意，总算是成了。